30秒结论
新手阶段（月销<100单）建议一件代发零库存起步，跑通流程后再转FBA。FBA模式利润高出30%-50%，但需要压货和资金。两种模式不是二选一，而是按阶段切换。最佳路径：一件代发测款→确认爆款后转FBA→多平台分销走海外仓。
一、两种模式一目了然
| 维度 | 一件代发（自发货） | FBA（亚马逊物流） |
|---|
| 库存风险 | 零库存，接单后工厂发货 | 需提前备货到FBA仓 |
| 物流时效 | 7-15天到欧美 | 2-5天（Prime会员1-2天） |
| 单件物流成本 | ¥50-80（国际快递） | ¥15-30（含头程+FBA配送） |
| 利润率 | 30%-45% | 50%-70% |
| Buy Box概率 | 低 | 高（FBA自带优势） |
| 退货处理 | 自己处理，成本高 | 亚马逊处理 |
| 启动资金 | ¥1-3万 | ¥5-10万 |
二、包才道通推荐的阶段切换策略
| 阶段 | 月销水平 | 推荐模式 | 理由 |
|---|
| 试水期 | 0-30单 | 一件代发 | 零风险、零库存、快速测款 |
| 验证期 | 30-100单 | 一件代发+少量FBA测款 | 确认品可行后发200件FBA试水 |
| 爬坡期 | 100-500单 | 主做FBA | 利润、时效、Buy Box全面优势 |
| 爆发期 | 500+单 | FBA+海外仓多平台 | FBA主力+海外仓覆盖其他平台 |
常见问题
- 新手到底该选一件代发还是FBA？
- 0-30单阶段一件代发，确认产品好卖后转FBA。一步到位做FBA如果选品失败，库存积压会让你痛不欲生。
- 一件代发利润太低怎么办？
- 一件代发是用来验证产品的，不是长期盈利模式。一旦日销稳定在5单以上就应该转FBA，利润立涨30%-50%。
- 木制品做FBA最大的风险是什么？
- 库存积压。首批200-300件测款，不要一上来就3000件。宁可断货补单也不要库存冗余。