速卖通 vs 亚马逊 vs Temu：菏泽卖家选哪个平台？
30秒结论
菏泽新手首选速卖通（门槛最低、操作简单），有经验后转亚马逊（利润最高、品牌价值大），Temu适合走量清库存但不适合建品牌，TikTok Shop是2026年最大的增量机会。推荐策略：速卖通入门→亚马逊主力→TikTok增量→Temu补量。
四大平台核心数据对比
| 维度 | 速卖通 | 亚马逊 | Temu | TikTok Shop |
|---|---|---|---|---|
| 启动资金 | ¥3-5万 | ¥5-10万 | ¥1-3万 | ¥2-5万 |
| 月租费用 | 0 | $39.99/月 | 0 | 0 |
| 佣金率 | 5%-8% | 8%-15% | 平台定价 | 5%-8% |
| 利润率 | 40%-55% | 50%-70% | 15%-30% | 35%-50% |
| 主要市场 | 全球（俄、西、法等） | 北美、欧洲、日本 | 美国为主 | 美区、东南亚 |
| 物流模式 | 自发货/菜鸟 | FBA为主 | 平台全托管 | 自发货/平台仓 |
| 上手难度 | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐ | ⭐⭐⭐ |
平台选择决策树
适合速卖通的情况：你是完全新手、启动资金3-5万、想快速入门感受跨境运营、做小件木制品。速卖通不收月租，操作界面比亚马逊简单，且支持全球200+国家。
适合亚马逊的情况：你有一定电商经验或愿意投入学习、启动资金5-10万、想打造品牌、做中高端木制品。亚马逊利润最高，但规则最严、要求最高。
适合Temu的情况：你有工厂产能需要消化、能接受极低利润走量、不想管运营。Temu是全托管模式——你只供货，平台负责定价、运营、物流。但利润被平台压缩到极薄。
适合TikTok的情况：你愿意拍视频/做直播、产品有视觉冲击力（家居装饰、宠物家具等）、想用内容撬动免费流量。TikTok是兴趣电商逻辑，和搜索电商完全不同。
包才道通推荐的平台组合策略
| 阶段 | 平台组合 | 核心目标 |
|---|---|---|
| 第0-3个月 | 速卖通 × 1店 | 快速入门，跑通流程，积累经验 |
| 第3-6个月 | 速卖通 + 亚马逊 × 1店 | 亚马逊做利润，速卖通做长尾流量 |
| 第6-12个月 | 亚马逊为主 + TikTok增量 | 品牌化运营，内容电商开路 |
| 第12个月+ | 亚马逊 + TikTok + Temu补量 | 全渠道覆盖，Temu清尾货 |
常见问题
- 菏泽新手应该先做哪个平台？
- 速卖通。不收月租、操作简单、无库存压力（可自发货），最适合0基础练手。3-6个月后有了经验和信心再上亚马逊。
- Temu做木制品赚钱吗？
- Temu利润极薄（通常15%-30%），更适合工厂清库存或有大量产能需要消化的卖家。个人卖家不建议只做Temu。
- 能不能同时做多个平台？
- 3个月以后可以。初期建议只做一个平台、一个品类，专注做好再做拓展。